ИННОВАЦИИ НА ЭКСПОРТ
Сибирское отделение на международной научной выставке в Китае.
В. Макарова,
«НВС»
В Шеньяне, столице северо-восточной китайской провинции Ляонин,
выставки идут 200 дней в году. Специально построены два
экспо-центра, Дворец науки. Народное правительство провинции
особенно поддерживает организацию научно-технических выставок,
куда приглашаются российские специалисты.
Подобные мероприятия проводятся по призыву ЦК КПК — для
экономического подъема этого региона привлечь передовые
технологии, специалистов и средства из-за границы. Сибирское
отделение РАН уже третий раз принимает участие в выставке в
Шеньяне.
 |
 |
|
Открытие научно-технологической выставки. |
«Бурное развитие Китая за последние годы происходит благодаря
правильно намеченным перспективам и проводимой политике высшего
руководства КНР, — отметил С. Муравский, генеральный консул РФ в
Шеньяне. — В стране создан прецедент: власть не отказалась от
своей политической модели, но принципиально изменила
экономическую (все активнее включает стимулирующие механизмы).
Причем, эти изменения сказываются и на политическом устройстве.
Руководство, понимая, что развитие науки и образования в
значительной мере определяют будущее страны, дало возможность
молодым специалистам поработать и поучиться за границей, главным
образом в США. В 1988 году в Штаты приехали 20 тысяч специалистов
из КНР, 12 тысяч — за счет китайского правительства, а остальные
за счет частных спонсоров. Вскоре остро встала проблема
невозвращения на родину, но и в этом случае руководство поступило
мудро, рассудив, что если даже половина командированных вернется,
польза все равно будет. Возвратившиеся принесли современные
навыки в университеты, НИИ, хорошее знание иностранных языков,
обеспечивают международные связи. Поэтому командировки «за
образованием» продолжаются.
Кроме того, лидеры КНР стали находить средства для создания и
оснащения институтов, центров, лабораторий. Используя статус
развивающейся страны, Китаю удалось получить немалые деньги от
международных организаций по программам поддержки.
Правительство провинции Ляонин всеми силами поддерживает развитие
сотрудничества с Россией и, особенно, с Сибирью: наши специалисты
имеют благоприятные условия работы и проживания, для научных
экспозиций выставочные площади предоставляются бесплатно;
сотрудники департаментов ведут поиск потенциальных партнеров
нашим разработчикам.
Власти придают большое значение выставкам, так как от их
эффективности напрямую зависит движение товарных и финансовых
потоков. Когда в одном месте встречаются производители и
потребители, тогда формируются бизнес-контакты, которые затем
перерастают в договора, собирается объемная информация,
необходимая для ведения бизнеса: о фирмах, продукции,
конъюнктуре рынка, о конкурентах. Для российской науки участие в
выставках — это возможность встретиться с представителями
промышленности, бизнеса и образования, которые во многом
определяют деловое лицо Китая«.
Иллюстрации и «вещественные доказательства» к словам
генконсула — это выставка «Высокие технологии и привлечение иностранных
специалистов», прошедшая в конце мая в Шеньянском Дворце науки.
Организаторы этого мероприятия — народное правительство
провинции Ляонин и управление по делам иностранных специалистов
при Государственном Совете. В выставке приняло участие более 200
компаний и фирм, всего было представлено 20 стран, среди них
Италия, Южная Корея, Япония, Нидерланды, Австралия, Израиль,
Швеция, Австрия, Египет, Украина, Россия и др. Китайская сторона
предоставила всем участникам льготы, а россиян обеспечила
бесплатной выставочной площадью, оборудованием, оплатила
проживание специалистов в гостинице.
В выставке участвовали 24 института из Новосибирска, Томска,
Красноярска, Кемерова, Иркутска, Якутска. Экспозиция СО РАН
представляла 126 законченных разработок для использования в
сельском хозяйстве, экологии, медицине, машиностроении,
энергетике, научном приборостроении, химической промышленности и
других сферах. Китайские специалисты заранее посетили Постоянно
действующую выставку СО РАН, отобрали экспонаты для демонстрации
в Шеньяне. К каждому планшету (а их было 69) изготовили дубль на
китайском языке. (Правда, нередко текст был переведен
некачественно, что вводило в заблуждение посетителей; кроме того,
неожиданно китайская сторона изготовила более 50 планшетов по
разработкам, которые не заявлялись на выставку. Все это создало
дополнительные трудности с перестройкой экспозиции Отделения и
консультацией по этим разработкам.)
 |
| Д.х.н. В. Симагина представляет разработки Института катализа
губернатору Ляонина. |
Разработки СО РАН представляли 22 специалиста — сотрудники
институтов. В дни работы выставки китайские партнеры приглашали
наших представителей на свои предприятия для детальных
переговоров и чтения докладов, в том числе и в другие города
провинции. Так, с докладами выступили д.х.н. В. Симагина (ИК),
д.ф.-м.н. И. Яковлев (ИГиЛ), д.х.н. О. Ломовский (ИХТТМ), к.т.н.
Н. Коваль (ИСЭ), д.т.н. С. Бабин (ИАиЭ), к.т.н. И. Абрамов (ИУУ),
д.ф.-м.н. В. Пененко (ИВМиМГ). Такие встречи, безусловно, вносят
заметный вклад в сотрудничество, подготавливая базу для
дальнейших более широких программ.
Наши специалисты провели ряд переговоров по продвижению прежних
соглашений, подписанных на предыдущих выставках в Шеньяне. Шла и
корректировка документов действующих договоров и контрактов.
Нынешняя выставка прошла по-деловому и результативно, это
отмечали все специалисты.
 |
| Экспозицию СО РАН осматривает мэр города Шеньяна. |
За период работы выставки с институтами СО РАН было подписано 7
контрактов, 10 договоров о сотрудничестве, 32 протокола о
намерениях; в стадии согласования находятся 19 предложений о
сотрудничестве. Экспозицию СО РАН посетили представители разных
городов провинции Ляонин: руководители предприятий,
менеджеры и чиновники различного уровня, ученые, преподаватели и
студенты.
Большой интерес был проявлен к разработкам Института
теоретической и прикладной механики: заключено 3 контракта и 4
договора. Особенный интерес вызвала технология холодного
газодинамического напыления (контракт и договор). Суть этих
договоренностей в поставке установки в Китай и обучении китайских
специалистов работе на ней, совместное патентование новых
технических решений. Шеньянская корпорация по экспорту-импорту
технологий подписала с ИТПМ 2 контракта на поставку для
Политехнического университета модельной аэродинамической
установки и комплекта измерительного оборудования к ней для
обучения студентов. Предварительная оценка подписанных
контрактов — более 70 тыс. долларов.
С ИТПМ заключены и договора о сотрудничестве по пневмоимпульсной
очистке трубопроводов, лазерным технологическим комплексам.
Большой интерес проявлен к многодисковому вентиляционному
устройству для очистки воздуха и пневмоимпульсной очистке бытовых
отопительных систем.
Институт физики прочности и материаловедения представил 12
разработок. Заключено три контракта, два протокола о намерениях и
6 предложений находятся в стадии согласования. Контракты
заключены по оборудованию для ультразвуковой модификации
поверхности тел вращения, технологии электроискрового легирования
и по акустическому анализатору структуры и напряжений металла.
ИФПМ получил ряд предложений от предприятий Шеньяна по поставке
вакуумного оборудования для нанесения покрытий на металлические
изделия, по применению технологий производства нанокерамических
материалов и изделий. Еще около 20 китайских фирм проявили
интерес к разработкам института, которые могут (по мнению
специалистов института) перерасти во взаимовыгодные отношения.
Постоянный участник выставок — томский Институт химии нефти. Его
работы хорошо известны в Китае. Специально для встречи с
представителем ИХН в Шеньян приехали инженеры, менеджеры нефтяных
компаний провинции. Подписан контракт с ОАО «Ляонинская нефтяная
компания высоких технологий» по применению технологии повышения
нефтеотдачи пластов с использованием специальных гелей типа
«НИНКА». Надо сказать, что в 2000 г. на первой выставке в Шеньяне
с этой организацией был подписан протокол о намерениях. Теперь он
закреплен реальным договором. Предварительная оценка
заказа — 10% от стоимости обработки каждой скважины. Предполагается
обрабатывать по 10 скважин в год. По этой же разработке подписан
протокол о намерениях с еще одной фирмой. Ряд предприятий проявил
интерес к полиэтиленовой светокорректирующей пленке для теплиц,
составу для удаления смол и парафинов из промыслового
оборудования.
 |
| Об Институте угля и углехимии рассказывает его ученый
секретарь, к.т.н. И. Абрамов. |
Многие китайские представители предлагали свои услуги по
распространению, продаже сибирских приборов и оборудования. С
такими предложениями обращались, например, к Институту физики
полупроводников. Интерес к малогабаритному инфракрасному
фурье-спектрометру вылился в подписание семи протоколов о
намерениях приобрести его для различных целей: определения
содержания воды в азотной кислоте, анализа загрязнения почвы
органикой, контроля качества кормов, для медицины.
Предварительная стоимость покупки приборов в зависимости от их
назначения называлась от 20 до 50 тыс. долларов. По другому
прибору — эллипсометру — шесть предложений находятся в стадии
согласования.
Одиннадцать разработок привез в Шеньян Институт цитологии и
генетики. У ИЦиГа сложилось сотрудничество с несколькими
организациями провинции, подписаны шесть протоколов о намерениях
по приобретению семян и саженцев крупноплодных сортов облепихи,
семян сельскохозяйственных растений, доместицированных лисиц,
тест-систем для диагностирования наследственных заболеваний,
биопрепаратов для защиты растений. Состоялись переговоры с
директором фирмы нетрадиционных строительных материалов по
использованию тростника мискантуса в изготовлении древесных плит.
Есть надежда на реализацию данного направления. Проведена
корректировка документов с представителями Академии сельхознаук
провинции Хэбэй для проведения испытаний и выхода на китайский
рынок биопрепарата для стимуляции роста и защиты растений.
Большие надежды ИЦиГ возлагает на давнее и плодотворное
сотрудничество с Институтом облепихи (г. Фусин, провинция
Ляонин).
В северо-восточной части КНР большое внимание уделяется
озеленению. Поэтому популярностью пользовались древесные растения
для зеленого строительства, представленные Центральным сибирским
ботаническим садом. Заключено 3 протокола о намерениях.
Подписано соглашение между Институтом сильноточной электроники и
Центром плазменной науки и технологии Даляньского
политехнического университета о сотрудничестве в области
исследований плазменных технологий. Составлены два протокола о
намерениях с Тилиньским заводом тканей и с фирмой по внедрению
вакуумной технологии (Шеньян) о возможном применении плазменных
установок, разработанных в ИСЭ.
 |
| Подписание протокола о намерениях сотрудничества. |
Институт катализа заключил 2 протокола о намерениях по
организации совместного производства в КНР нейтрализаторов для
очистки выхлопных газов дизельных двигателей с объемом
производства 200 тыс. шт. в год: 70% продается в Китае, 30% -
за рубежом. Заключен протокол о намерении на проработку вопроса
по возможной организации совместного производства каталитического
газового нагревателя серии «Термокат».
Соглашение по использованию вибродиагностики уникального
динамического оборудования подписано Институтом угля и углехимии.
Одна из торгово-промышленных фирм Шеньяна намерена выступать
представителем Института теплофизики по продаже универсальных
газоанализаторов ПЭМ-4 в КНР. Есть еще несколько заказов на
поставку приборов, разработанных в ИТ СО РАН, которые находятся в
стадии согласования.
На всех выставках большой интерес проявляется к системе
рентгеновского контроля «Сибскан» (ИЯФ). На этот раз подписано 2
протокола о намерениях по совместному производству аппаратов.
КТИ ВТ получены предложения о сотрудничестве по разработкам:
«Вычислитель расхода и энергии природного газа» и «Система
промышленной автоматики». Оба предложения находятся на
сегодняшний момент в стадии согласования. Первое — на
предполагаемую сумму 1 млн руб., по второму — предложено участие
в тендере на создание автоматизированной системы управления
трубопроводным транспортом — договор предполагается на сумму 200
тыс. долларов.
В стадии согласования находится предложение ИВМиМГ по определению
решений природоохранных задач, особенно по оценкам взаимного
загрязнения и рисков, которые институт может просчитать с помощью
математических моделей.
Давним партнером в провинции Ляонин считается ИХТТМ СО РАН. Зам.
директора института, д.х.н. О. Ломовского даляньские коллеги
убедили провести у них семинар и переговоры. В результате
подписано 3 договора по трем разработкам, в том числе по
организации совместного производства ацетилсалициловой кислоты.
Заинтересовались китайские специалисты поставкой и
распространением в Китае мощных перестраиваемых лазерных систем
(ИАиЭ). Предложение на сумму 30000 долларов находится в стадии
согласования.
Был проявлен интерес к технологиям получения бетулина из коры
березы и ударно-акустической технологии рудоподготовки
золотосодержащих песков, разработкам ИХХТ — подписаны два
протокола о намерении сотрудничать с институтом.
Несмотря на то, что специалистов от ИЛФ не было на выставке, их
работы по лазерным приборам экспонировались здесь. Конечно,
консультаций ученых не хватало, но, тем не менее, был подписан
протокол о намерении сотрудничать по лазерным медицинским
установкам.
Судя по проведенным переговорам, есть надежда, что интерес,
проявленный к разработкам сибирских ученых, может привести к
заключению послевыставочных контрактов. К примеру,
Конструкторско-технологический институт геофизического и
экологического приборостроения получил предложения по закупке
газового хроматографа типа «Эхо» для обеспечения безопасности в
аэропортах, для оснащения в подразделений МЧС Китая и др. С одной
из шеньянских фирм оформлен протокол о намерении на поставку
хроматографов и представление их в Китае.
Судя по результатам, наша экспозиция была самой представительной.
Мы привезли значительное число привлекательных для промышленности
КНР экспонатов. Кроме СО РАН, в выставке принимали участие
делегации других городов РФ и стран СНГ.
Китайская сторона выделила все северное крыло Дворца науки для
стендов из России. Самую большую площадь заняла выставка
предприятий города Томска. Здесь был представлен широкий круг
предложений: от образовательных программ до производства такой
серьезной продукции, как урановая. Томский технопарк
демонстрировал работы 13 предприятий. Свои достижения представили
ведущие институты и вузы Томска. Судя по количеству посетителей
на стендах, особый интерес вызвали медицинские установки на
основе лазеров, привезенные Западно-Сибирским филиалом института
предпринимательства и технологии и разработки СибНИИ торфа
СО РАСХН.
Прочные связи сложились с провинцией Ляонин у города Томска. Уже
несколько лет действуют совместные предприятия, расположенные как
в Томске, так и в Шеньяне; открыт российско-китайский центр науки
и технологий. Годовой эффект составляет порядка 1 млн долларов.
Администрация Томска считает, что главное в успешных отношениях с
китайской стороной — упорство в достижении цели и точное
понимание того, что составляет «ноу-хау» (с тем, чтобы случайно
не остаться без денег).
Ближайший территориальный сосед провинции Ляонин — Хабаровский
край. Хабаровчане — частые гости городов провинции. Их
коллективная экспозиция на этой выставке представляла 55
технологий. Интерес китайской стороны, проявившийся в реальных
контрактах, был прежде всего к блоку работ Института водных и
экологических проблем ДВО РАН: косметические средства с
использованием природных ресурсов дальневосточной тайги;
технология получения биогумуса; сфагнумовый материал из мха болот
Уссурийской тайги для изготовления влагопоглощающей ткани;
плантационное выращивание крупноплодной высокоурожайной клюквы.
Уникальная работа Института машиноведения и металлургии
ДВО РАН — это литейно-ковочный модуль по изготовлению деформированных
деталей методом непрерывного литья. Установка занимает небольшую
площадь, а может заменить целый цех! Она защищена 100 патентами
РФ. Соглашения с предприятиями КНР также подписали институты
ДВО — Материаловедения и Тектоники и геофизики.
Живой интерес китайцы проявили к дальневосточным разработкам в
области лесного и сельского хозяйства: заключены договора по
закупке семян разных сортов огурцов, пшеницы, сои. Ведутся
переговоры по передаче технологии производства соевого
кисломолочного продукта. Составлено соглашение по применению
метода восстановления деградированных земель микробиологическими
препаратами.
Дальневосточные специалисты, имеющие большой опыт общения с
китайскими коллегами, заметили, что для успешного продвижения
разработок на рынок КНР важны личные встречи и переговоры лицом к
лицу.
От Санкт-Петербургских НИИ представительствовали две организации:
аграрный университет и Северо-Западный НИИ механизации и
электрификации сельского хозяйства. Последний институт
многопрофильный: ведутся разработки как по растениеводству, так и
по животноводству. На выставке представили адаптивные технологии
уборки зерновых и консервирования зерна, проектные решения
реконструкции коровников, технологию выращивания столовых
корнеплодов и др. Китайские партнеры оценили разработку
«Автоматизированное рабочее место картофелевода». Внедрение ее
дает агроному возможность выбрать оптимальную технологию
производства, по которой уровень урожайности будет рентабельным.
Три агрофирмы провинции Ляонин намерены использовать АРМК. Надо
отметить, что часть оборудования изготавливается на собственном
заводе НИИ механизации, и машины для картофелесортировочных
пунктов успешно продаются в России и странах СНГ. Институт сейчас
готовит «под ключ» технологические комплексы по запросам
различных хозяйств. На прошлой выставке в 2002 г. в Шеньяне были
заключены несколько соглашений по технологии производства
свинины. В дни работы нынешней выставки два агрохозяйства
подписали контракты на внедрение этой разработки.
Аграрный университет Санкт-Петербурга ведет разработку технологий
по восстановительному ремонту двигателей автомашин и тракторов.
Это вызвало большой интерес в сельскохозяйственных фирмах
провинции Ляонин — составлено четыре протокола о намерениях
сотрудничества. Также подписан договор с Харбинским аграрным
институтом о создании совместной лаборатории по защите растений.
Украинской республикой был представлен коллективный стенд
Днепропетровской металлургической академии и
Научно-исследовательско-проектного института титана (г.Запорожье).
Демонстрировалась совместная технология
рафинирования, очистки металла от серы с помощью гранулированного
магния. Эта разработка уже успешно применяется на 12 заводах
черной металлургии в КНР, и продолжают поступать обращения. Есть
проект контракта по металлургии титана, он на стадии согласования
будущего объема работ. Институт титана уже около 15 лет ведет
совместные исследования с китайскими партнерами. Администрация
НИИ видит перспективы в этом сотрудничестве.
Китайская сторона очень заинтересована в развитии и укреплении
научно-технического сотрудничества с зарубежными странами.
Правительство провинции Ляонин отметило наградами 14 иностранных
специалистов. Среди награжденных четверо сибиряков. Золотая
медаль «Дружба» вручена главному ученому секретарю СО РАН
чл.-корр. РАН В. Фомину, серебряных знаков «Почетный зарубежный
специалист» удостоены: советник председателя СО РАН по
международным связям В. Арещенко, зам. губернатора Томской
области А. Мельников, директор российско-китайского центра науки
и технологий д.т.н. В. Овчаренко.
Народное Правительство Ляонина придает большое значение
регулярному проведению научно-технических выставок. По словам
Чжао Гохун, директора департамента кадровых дел, выставка — наиболее
действенная и наглядная модель рынка. Стоимость одного
бизнес-контакта на выставке в 4-5 раз ниже совокупности других
способов продвижения продукции. Выставочное дело — особая
системообразующая отрасль. Она связывает людей, а результаты
скажутся с течением времени.
Фото автора.
стр. 6-7
| 
