АКТИВНЫЙ МЕНЕДЖЕР АТАКУЕТ И ДОБЫВАЕТ ДЕНЬГИ
Ольга УШАКОВА, "НВС".
Многие крупные события и мероприятия, происходящие сегодня в
мире, связываются в нашем сознании с концом века и кануном
грядущего тысячелетия. Сам факт этого рубежа времен становится
символом решающих и масштабных перемен в развитии человеческой
цивилизации. На конференциях, симпозиумах, форумах в массе
обсуждений, представлений, дискуссий все явственнее проступают
тенденции изменения приоритетов, радикальной перемены самого
характера общественного и научного прогресса. Хотя, если
оглянуться на историческое прошлое, подобная "турбулентность" не
всегда приносила прогрессивный результат.
Состоявшийся в Новосибирске в конце октября Всероссийский
экономический форум "Восток-Сибирь-Запад", сопровождавшийся
представительной выставкой "Сибирской ярмарки", безусловно,
является событием, уникальным по тематике, участникам, охвату
регионов и стран.
Накануне форума министр экономики РФ А.Шаповальянц сказал:
"Всероссийский форум на сибирской земле -- первый опыт проведения
такого масштабного мероприятия на огромном пространстве за
Уралом. Это уникальный проект поддержки отечественных
производителей, демонстрации промышленного и научного потенциала
страны накануне нового тысячелетия. Особое значение приобретает
форум для привлечения отечественных и иностранных инвестиций,
освоения колоссальных природных богатств Сибири, а также
претворения в реальность грандиозного задела научно-технических
разработок и достижений сибирских ученых в сфере высоких
технологий. Уверен, что обсуждение на форуме широкого круга
проблем на встречах представителей государственных структур,
российских предприятий, деловых кругов, промышленников,
руководителей фирм позволит найти пути подъема отечественного
производства, определить перспективы и приоритеты в развитии
экономики России на будущий век. В настоящее время назрела
необходимость повернуть направление развития России на достижение
высокого качества жизни всех ее граждан".
Не то, чтобы это были очень знакомые фразы, но все равно остается
впечатление, что мы их как будто слышали, и даже довольно
давно...
Не раз прозвучавший на форуме длительно бытующий тезис "Россия
прирастать Сибирью будет" стал настолько привычной оценкой
потенциала громадных географических пространств между Востоком и
Западом, что на этом фоне все мы как-то подзабыли его автора --
академика Михаила Ломоносова, и не задумываемся, когда он это
сказал. А ведь уже 275 лет, как Россия все настраивается и
настраивается на прирастание Сибирью, а Сибирь, в свою очередь,
все эти десятилетия гордится признанием собственной ценностности.
Ответа на вопрос "прирастает ли" попросту нет, потому что
качественные новации, происходившие в разные экономические
периоды, в том числе и некоторые события семидесятилетней
давности, не улучшили в целом жизни, например, коренного
населения. Не состоялось и провалилось столько попыток и
экспериментов, что остается лишь сказать: надежда умирает
последней. Хотелось бы поверить в эффект рубежа тысячелетий --
возможно, он сработает как старт, на который российская экономика
все надеется выйти.
Во всяком случае, один из директоров МА "Сибирское соглашение"
В.Иванков заявил: "Мы твердо уверены: на рубеже веков и
тысячелетий Сибирь способна сыграть решающую роль в
восстановлении России как процветающего государства и дать новый
созидательный импульс мировому сообществу. Ведь Сибирь -- это не
только нефть, газ, электроэнергия, уникальный научный потенциал.
Это люди, это знаменитый на весь мир сибирский характер.
Всероссийский экономический форум и международная промышленная
экспортно-импортная выставка призваны продемонстрировать огромные
возможности сибирских регионов, найти пути их решения".
Звучит, конечно, замечательно. Особенно про сибирский характер...
Но вот -- не поиск ли это очередной точки отсчета?
Впрочем, чем черт не шутит, возможно, мы действительно стоим
перед началом формирования новой цивилизации.
Губернатор Новосибирской области В.Муха, выступая на
пресс-конференции перед журналистами, высказался четко:
-- Форум -- последнее крупное событие столетия. Для Сибири он
важен тем, что уже стало невозможным все сибирские проблемы
выносить на Петербургские форумы, которые проходят раз в два
года. Главное -- в рамках форума и выставки показать, как в
условиях экономической стагнации новосибирские предприятия сумели
сдвинуться с места. Через три направления: оборонный комплекс,
мультимодальный транспортный узел; высокие технологии,
базирующиеся на фундаментальном потенциале сибирских ученых.
Так выглядит позиция местного руководства по отношению к Форуму.
Свои положительные представления об этом имеет и правительство.
Зам. министра экономики РФ В.Коссов рассуждает так:
-- Почему мы поддерживаем идею создания здесь площадки или
филиала форума? Потому что есть вопрос -- за счет чего
поддерживать рост? На деле проблема состоит не в том, чтобы
произвести товар, а в том, чтобы его продать. Если вдуматься --
мы больше всего спотыкаемся на неумении продавать даже то, что
умеем делать хорошо. Поэтому для нас важно было иметь площадку
здесь, где сконцентрировано три академических центра. По идее,
три академических центра должны предложить три новых товара,
потому что золотое правило маркетинга звучит так: найдите
уникальные возможности продаж. То есть, товар может быть продан
только тогда, когда он обладает уникальными возможностями. Вот,
например, почему "первые отечественные" лазерные установки? Это
первая лазерная или первая отечественная?
Когда я увидел слово "отечественная", то спросил: это что,
дворовая команда? Тут существенная разница -- нормально она
должна быть первой. Я так говорю не потому, что не патриот. В
данном случае слово "отечественный" для меня становится синонимом
какого-то второго сорта. Первой она должна быть в мире, тогда это
действительно первая. Потому мне и важно было посмотреть, что
предлагают люди, связанные с наукой, в качестве новых товаров,
потому что без конца торговать нефтью, газом, лесом, цветными и
черным металлами невозможно... Хотя, конечно, мы будем
продолжать, но ясно, что этот рынок слишком узок. Если мы хотим
иметь рост, хотим вырваться вперед, мы должны предложить всему
прогрессивному человечеству что-то такое, чего у него нет. И это
может быть предложено в конкретных центрах, а не вообще в
общероссийском масштабе. Конкретными производителями, конкретными
менеджерами...
Первый вопрос: есть ли что предложить? Если есть, то насколько
личные позиции продавцов состоят в том, чтобы быть, если хотите,
агрессивными. На рынок надо выпускать атакующего менеджера.
Атакующие начинают и выигрывают. Это стратегия менеджмента --
умелый менеджер атакует. Есть атакующие -- будет в России
экономический рост, нет атакующих -- не будет экономического
роста.
У корреспондента "НВС" сразу возник вопрос:
-- На выставке представлены разработки 35-ти институтов СО РАН,
удалось ли обнаружить то, с чем, как вы выразились, можно
атаковать?
Зам.министра почему-то очень взволновал вопрос, поставленный
таким образом, и он ответил очень пространно:
-- Да. Первое касается очень больной на сегодня темы. Речь идет о
детекторе взрывчатки. Сделана разработка, которая опережала по
техническим свойствам, по-крайней мере, два года назад, то, что
есть на Западе, а если уж смотреть по мобильности, то сравнения
вообще нет. Прибор собран в кейс с блоком питания. Западный же
образец -- это тумба. Первый -- переносимый, второй --
стационарный. И фантастическая разница между продажными ценами.
Западная -- в долларах -- просто зашкаливает. Сибиряки выиграли с
ним, кажется, в 1996 году, конкурс Министерства экономики. Им
должны были заплатить 4 млрд недоминированных рублей, но начались
финансовые скачки... Эти 4 несчастных, уже миллиона, мы пытались
выбить, подняли всех на ноги. Им должны были выплатить эти
деньги, чтобы производить приборы не десятками, а тысячами.
Рынок-то для них -- огромен. Вот вам прибор, с которым можно
"атаковать".
Вторая разработка -- это лазерная установка для офтальмологии. Я
опять обращаюсь к теме "умение продавать". Известно, что когда
начинаешь расспрашивать разработчика из науки, он перечисляет
технические достоинства, и вообще, говорит про "железо". Наш
излюбленный подход... Ну, а чем эта установка вообще-то лучше?
Позволяет делать более широкий спектр операций, чем западные, или
нет? Позволяет? Замечательно! Скажите об этом. Зафиксировали, что
спектр операций шире. Далее -- цена. Скажите об этом внятно: в
два раза меньше здесь, в России, против западного аналога.
Следующее: в эксплуатации она дешевле или как?
Сухой остаток от всей этой информации: операции, сделанные на
сибирской установке, будут в два-три раза дешевле относительно
западных цен. И понятно, что раз цена операции дешевле, то
контингент, который может быть охвачен, также в два раза больше.
А далее у нас есть возможности выбора: если разработать
категории, то в каких-то случаях можно чуточку приблизить цену к
себестоимости, создать фонд для тех, кому операции делаются
бесплатно. Вот какие еще возможности появляются в перспективе.
Следующая разработка: малодозный рентгеновский аппарат. Прелесть
в том, что у него в сто раз более низкая доза облучения. Легко
понять, что люди, которым надо постоянно делать анализы, отдадут
предпочтение этой установке. А следующее его замечательное
свойство в том, что он не требует рентгеновской пленки. Вы ведь
знаете, что, примерно, треть серебра в мире уходит в
фотоиндустрию. Этот же аппарат все выводит на принтер. Еще и
экономия затрат -- причем не просто на месте, но даже в
государственных масштабах.
Вот такой экспромт сходу выдало правительственное лицо,
сколько-то минут назад побывавшее у стендов СО РАН.
Тема взволновала и нашего губернатора. В продолжение разговора
В.Муха заявил:
-- Очень прискорбно, что В.Черномырдин в свое время не нашел эти
четыре миллиона... "Получилось, как всегда" -- по первому закону
Черномырдина. А вот установка -- детектор взрывчатки, очень
актуальна, особенно сегодня в связи с террористическими актами.
Необходимость очевидна -- надо решать этот вопрос.
Но хотелось бы еще добавить... Замечательная газета "Наука в
Сибири", которую мы все любим, очень хорошо освещает деятельность
наших академических институтов и вузов. Но им нужно иначе
ориентироваться в нынешних условиях и научиться продавать, как
выразился зам.министра... Действительно, у стендов все время
только и слышно: это первая в мире, самая лучшая и так далее. А
элементарный вопрос, что получает покупатель, к сожалению, не
проработан. Видимо, это издержки высокой науки. Давайте
попытаемся вместе с вами как-то продвинуть вперед этот вопрос.
Для чего же иначе проводится эта выставка? Мы должны научиться
торговать, научиться предлагать свою продукцию, деятельность,
услуги...
Наверно, зам.министра и губернатор встречаются с вышеупомянутыми
менеджерами чаще редакции "НВС" и наших читателей. Автору же
неоднократно попадались просто наглые. Хотя, в принципе, на
выставках "Сибирской ярмарки" встречаются иногда представители
коммерческих фирм, способные, кажется, убедить вас, что мыльные
хлопья -- это прекрасный завтрак. Даже слоган напрашивается:
экономь время -- умывайся, завтракая! Может, стоит присмотреться
к некоторым из них прямо на той же ярмарке -- как действуют?
Ученые, как правило, обижаются на предложение научиться торговать
и говорят: мы не должны этим заниматься, это не наша профессия.
Абсолютно правильно говорят, между прочим. Но никто и не
предлагает самому разработчику, если только он сам не хочет
этого, "встать к прилавку". Менеджера, тем более атакующего, надо
создать. Взять предрасположенного по характеру человека -- есть
даже специальные тесты -- послать на краткосрочные курсы, или на
двухгодичную учебу, например, в Институт маркетинга в США. Далее
-- создать из таких подготовленных специалистов отдел, группу,
управление, как будет угодно, при Президиуме, и поручить им для
начала маркетинговые исследования по всем нам известному длинному
списку готовых разработок СО РАН. Глядишь, и золотой дождь
прольется. Ведь главная задача менеджера -- не внедрить, как
привыкли говорить и думать в научной среде, а продать.
Видимо, дело здесь все-таки в неточно изначально поставленной
задаче. Если конечная цель -- внедрить, это одна задача; если
добыть деньги -- то другая. В нашем же сознании пока еще
"проживает" прежний стереотип. Если у кого-то возникает вопрос --
а как же со "внедрить", то ответ простой: никак, потому что кто
же будет покупать просто так -- он и внедрит. А за научное
сопровождение, установку, наладку может отвечать и разработчик.
Пожалуйста, особенно, если маркетологи спланируют оплату этого
процесса: за счет ли покупателя, в счет ли стоимости разработки.
Кстати, если заглянуть в те наши институты, которые хорошо
выживают в условиях рынка, то там обнаружатся как раз такие
службы. Этим институтам и участие в выставках не особенно
требуется. Они слишком часто не выставляются. Благодаря
исследованиям, они знают рынок и могут прогнозировать, стоит ли в
каком-то конкретном случае затрачиваться на такое дорогое
удовольствие.
Надо полагать фирма "Инвест-консалтинг" при Минэкономике РФ,
директор которой Н.Рябикова дала небольшое интервью "НВС",
владеет хорошим менеджерским аппаратом.
-- Нина Яковлевна, даже название руководимой вами фирмы говорит о
том, что она является каким-то новым образованием в системе
министерства. Возможно, что одной из причин отсутствия хорошо
видимых продвижений разработок ученых на рынке является
недостаточность представлений о том, какими возможностями и
структурами можно воспользоваться... Чем могли бы быть полезны СО
РАН контакты с фирмой, и что она из себя представляет?
-- Это унитарное государственное предприятие. Мы работаем с
научно-исследовательскими институтами, оказываем им поддержку,
когда речь идет об инновационных технологиях.
-- Это финансовая поддержка или техническая?
-- Скорее научно-технологическая. Сюда входит, как финансовая
поддержка на НИОКР, так и закупка оборудования по импорту за счет
средств федерального бюджета.
-- Чем вас заинтересовали форум и выставка?
-- Если конкретно: прежде всего хотелось понять, проявляются ли
результаты нашего взаимодействия с СО РАН. И я получила
удовольствие, увидев, что разработки, которые мы финансировали на
стадии НИР--ОКР, реализованы уже даже не в виде опытных образцов,
а доведены до этапа продажи. То есть, наука-производство-рынок --
эта схема реализована.
Надеюсь, что со временем такие форумы и выставки займут свое
место в нашей жизни. Это яркая демонстрация интеллектуального и
промышленного потенциала регионов. Это уникальная возможность
показать лучшие образцы российской продукции и инвестиционные
проекты, эффективность и особенность которых способны привлечь
средства в нашу экономику. Также одна из целей форума -- внести
существенный вклад в дело консолидации России, поддержать поиск
новых результативных форм экономического взаимодействия,
стремления сообща решать актуальные проблемы промышленности,
науки, культуры, сферы общественной жизни.
* * *
От самой ярмарки, как от события, в эти дни многие получили
удовольствие. Во-первых, вся Сибирь была тут. Можно было
поглазеть, что есть новенького у томичей, алтайцев и так далее,
полюбоваться увешанной коврами казахской юртой, посидеть в
Интернет-центре; плавно поперемещаться с одного "круглого стола"
на другой, с презентации на презентацию. В этом громадном гудящем
"балагане" со всех сторон вас "хватали" активные менеджеры. Фирма
"Новь" предлагала помазать ручки кремом, новосибирский
мясокомбинат звал на дегустацию своих продуктов, "Вектор" угощал
бифидобактериями... Автору удалось даже попробовать знаменитое
кедровое масло, после которого осталось совершенно дивное
послевкусие.
В довершение всего, обмазанному и накормленному корреспонденту
"НВС" повезло с транспортом до "Глобуса", где проходило пленарное
заседание форума. Толику участников повез белый "Мерседес".
Наверно, какая-то автомобильная фирма была участником ярмарки...
В поездке родился потребительский интерес: чего там такого
заложено в конструкции, что покачивает так нежно, словно мама
родная?
Кстати сказать, нашей рентгеновской установке можно было тоже
устроить презентацию -- бесплатно в течение часа попрогонять
через нее посетителей. А уж если среди них оказались бы врачи,
представители медицинских центров... Впрочем, бывают же
медицинские выставки. Потребительский интерес как-то лучше
проявляется, если для начала что-либо попробуешь.
* * *
Пленарное заседание было не слишком длительным. В наше время по
три дня, как раньше, не заседают. Надо полагать, в освободившееся
время делают деньги. В данном случае -- для своих областей и
краев, ведь на форум прибыли представители 70 городов и 12
территорий.
В открывшем форум докладе губернатора НСО В.Мухи очень много
внимания было уделено потенциалу области, как экспортному, так и
импортному. Докладчик начал с оценки Новосибирска как центра
межрегионального значения по вопросам науки, образования, оптовой
торговли, медицинского обслуживания. Принципиальным направлением
развития города и его агломераций является формирование
Новосибирска как крупнейшего в Сибири и третьего в стране
коммуникационного центра. Решены, например, сложные экономические
задачи по созданию Новосибирского международного аэропорта.
Толмачево сегодня является крупнейшим аэропортом на востоке
страны, а авиакомпания -- одним из крупнейших авиаперевозчиков в
России. Благодаря этому у нас активно развиваются международные
контакты, как на официальном уровне, так и на уровне
взаимодействия бизнесменов.
В развитии межрегиональных и международных контактов область
достигла за последние пять лет значительного продвижения. Это
создание пограничной таможенной службы, развитие новых типов
инфраструктуры, новых видов деятельности, таких, как зарубежный
туризм, выставочное дело, банковская среда.
В Новосибирске сегодня около 1600 предприятий, участников
внешнеэкономических связей; партнерские связи поддерживаются с 82
странами. На регулярную основу становятся отношения с такими
странами, как Германия, Китай, Япония, Южная Корея, Белоруссия,
Казахстан, Узбекистан. Здесь важно то, что Новосибирская область
одна из немногих, в экспорте которой преобладает продукция
перерабатывающих отраслей.
Губернатор убежден, что во многом причины экономического кризиса
в России носят субъективный характер. Нужно быстрее преодолеть
разброд и шатание в системе управления и сконцентрировать
деятельность органов государственной власти на наиболее значимых
для страны и населения задачах. Одна из них -- это выработка
экстренных мер по преодолению тенденции депопуляции населения на
востоке страны, в том числе, и в Новосибирской области.
Разрешение этой задачи осложняется тем, что Новосибирская
область, как и другие субъекты федерации, столкнулась с проблемой
безработицы. Поэтому стимулирование роста населения и улучшения
его качественной структуры необходимо производить "в пакете" с
решением задачи создания новых рабочих мест.
По-нашему мнению, -- заявил докладчик, -- высшие национальные
интересы страны, сохранение ее суверенитета диктуют изменение
основного критерия региональной и национальной политики.
В заключение губернатор подчеркнул, что новое время требует
иного, совершенно нового подхода к решению многих вопросов. С
этой целью разработана концепция социально-экономического
развития области до 2005 года. По каждому направлению
сформулированы социально-экономические задачи, намечены пути их
решения.
Доклад зам.министра экономики правительства РФ В.Коссова
назывался "Инвестиционная политика России на рубеже веков".
-- Правительство, -- начал зам.министра, -- поддержало инициативу
устроителей форума потому, что мы хотели увидеть, как
общероссийские проблемы выглядят и решаются на примере
конкретного региона, понять, что для этого делается в самом
регионе. Очевидно: становится реальностью закрепление
материального роста, который, судя по всему, проявился в этом
году. Случился он потому, что мы впервые после 1991 года
продемонстрировали и рост производства, и рост капитальных
вложений. Была пройдена пауза в целое десятилетие -- 1989--1999
гг. -- и не только пройдена, но и начат выход из нее.
Так вот, не временный ли это период наметившегося выхода? Не
передышка ли? Что нужно сделать, чтобы она была не временной, а
оказалась более устойчивой, чтобы появилась возможность подняться
на ноги? Что может быть предложено в качестве локомотива
экономического роста? Ответы на это, собственно, и дает выставка
форума -- что есть в области, и что может способствовать
экономическому росту.
В этом идея проведения в Новосибирске форума
"Восток--Сибирь--Запад" -- встречи в конкретном регионе. Эта идея
должна развиваться и в других регионах, потому что такие события
обоюдополезны. Люди предлагают и расширяют рынки сбыта, а
федеральные организации смотрят: где какую найти "изюминку",
чтобы сделать ее всеобщим достоянием. Вот в чем задача.
Действия правительства -- какими они могут здесь быть?
Собственно, нужно говорить о тех законах, решениях, которые
примет правительство. Скажу проще: основная задача здесь состоит
в том, чтобы защитить интересы инвестора. Если этого не делать,
то кто, спрашивается, будет вкладывать деньги. Для чего,
собственно, и существуют законы Российской Федерации, хотя
гораздо хуже обстоят дела с применением этих законов. В последние
годы мы были свидетелями некоторых судебных решений, вызывающих,
строго говоря, очень большую настороженность. У нас в законе об
иностранных и русских инвестициях сказано: на собственность не
может посягать никто. А если по конкретному делу возникают разные
сомнения, то как тут быть? Слава богу, в Новосибирской области с
этим как будто все нормально.
Если говорить про общероссийский взгляд на Новосибирскую область,
то это можно представить на таком примере. В последнем номере
журнала "Эксперт" опубликован инвестиционный рейтинг регионов.
Непривычное это для России занятие, зато привычное для всего
мира. Везде, если инвестор собирается вкладывать деньги в страну
или регион, он смотрит прежде всего на рейтинг. Есть как бы два
рейтинга, один касается инвестиционного потенциала. Тут
Новосибирская область находится во главе списка. Второй -- это
инвестиционный риск, по которому Новосибирская область стоит в
зеркальном отображении. Что же потребуется для того, чтобы
улучшить общий рейтинг? Уменьшить риск! Инвестиционный или
промышленный потенциал нарастить -- это долго; природные ресурсы
-- тут скорее всего ничего не изменишь... А вот изменить степень
риска -- улучшить с этой стороны ситуацию -- как раз наилучший
способ.
Что для этого нужно? Солидарные действия всех властей. Это самое
главное. Замечательная басня Крылова "Квартет" как раз об этом --
в самую жилу попадает. Инвестиционная политика России
обозначилась достаточно ясно.
"Восток--Сибирь--Запад" -- в чем собственно лейтмотив темы? В
ощущении себя частью человечества, элементом мирового хозяйства.
Поэтому связи с Востоком и Западом по тем же поставкам продуктов
чрезвычайно важны вот еще по какой причине: мощность российской
промышленности, доставшаяся от Советского Союза, мощность наших
заводов настолько велика, что если эти заводы загрузить на полную
катушку, то объем этой продукции в России не сможет быть
потреблен. Именно эти огромные мощности, которые накоплены в
каждой конкретной точке, поневоле делают необходимой экспансию на
мировой рынок. Не о том вопрос -- хочешь ты или не хочешь. Если
желаешь работать на полную отдачу, ты просто обязан выходить на
мировые рынки. Но возникает вопрос: умеешь ли? Все это не так
просто. Начинается с того, что умеешь ли предложить? На мировые
рынки нужно пробиваться. И надо себе ясно отдавать отчет в том,
что, кроме как с предложением первоклассного сырья нас нигде ни с
чем не ждут. Нефть, газ, цветные металлы, древесина --
пожалуйста. А с обработанной продукцией нас везде встретят
таможенные барьеры, а то и прямая дискриминация.
В общем, пора понимать, что работа на конкурентном мировом рынке
-- очень тяжелый процесс. Но, как говорят, "дорогу осилит
идущий". Чем раньше начнешь, тем быстрее пройдешь. То, что мы
все-таки стартовали с этой платформы, мне представляется
чрезвычайно важным.
* * *
Зам.министра торговли РФ В.Пахомов выбрал для своего доклада
такую тему: "Основные итоги внешней торговли, расширение
потребительного рынка России и задачи на перспективу".
И этот докладчик начал с проблематики форума:
-- Само название "Восток--Сибирь--Запад" подчеркивает значение
Сибири как геополитического моста между материками, который
поможет в рамках работы реализовать потенциал участников. О
потенциале Сибири давно ходят легенды, поэтому о ресурсных
возможностях ее зачастую в качестве базы сравнения ссылаются на
мировые запасы тех или иных ресурсов. Поэтому вполне естественно,
что интеграция России в мировую экономику еще более повысит
значение сибирских регионов в общепланетарном масштабе. Очередной
шаг в этом направлении -- это наша сегодняшняя встреча.
Организационная структура форума разработана весьма компетентно.
Многие вопросы, которые вынесены на "круглые столы", аккумулируют
все основные проблемы, решение которых позволило бы придать
динамизм социально-экономическому развитию сибирских регионов и
российской экономики в целом. Решение данных задач в масштабе
межрегиональных ассоциаций, тем более в масштабе страны, могло бы
удержать, и впоследствии -- значительно укрепить международные
позиции России в следующем веке. У нас имеются все возможности
для комплексного решения задачи.
Необходимо только учесть ошибки и выстроить правильно
скоординированную торговую политику, как на внешнем, так и на
внутреннем рынке. Эти два рынка, конечно, взаимосвязаны, и это
необходимо учитывать при разработке внешнеэкономической
стратегии. Наиболее популярным рецептом выхода из экономического
кризиса в мировой практике считается развитие экспортного
потенциала. Западные эксперты предлагают российскому бизнесу
уделять наиболее серьезное внимание маркетинговой стратегии,
изучению правил международной торговли, специфике
законодательства стран-партнеров. С этим трудно не согласиться.
Потери российских участников из-за неправильно, неграмотно
составленных контрактов -- на совести их недобросовестных
партнеров.
Чтобы избежать таких ситуаций, мы должны на мероприятиях,
подобных сегодняшнему форуму, решать проблемы таким образом,
чтобы наиболее эффективно взаимодействовать в дальнейшем.
Возможно, необходимы целевые учебно-организационные мероприятия,
некая коррекция наших контактов, более интенсивное использование
возможностей торговых представительств Российской Федерации в
иностранных государствах, представителей Минторга России.
Необходимо, видимо, активнее использовать и акции планового
характера.
Такой наглядной иллюстрацией потенциальных возможностей сибирских
регионов является открытая в рамках форума 7-я международная
выставка наукоемких технологий. Диапазон экспозиций, перечень
организационно-правовых форм предприятий и фирм, представленный
на ней, большие научные заделы внушают определенный оптимизм,
позволяют надеяться на успех в определенных направлениях в
будущем.
Особенно мне хотелось бы остановиться на роли Межрегиональной
ассоциации "Сибирское соглашение". Решение проблем
социально-экономического развития регионов -- часть соглашения. С
самого начала реформ наше Министерство плодотворно и с большим
удовольствием работает с данной структурой. Энергетический
потенциал этой общественной организации значителен. Мы очень
внимательно наблюдаем за всеми ее инициативами, стараемся
оказывать ассоциации максимальную поддержку. Надеемся, что и
далее наше сотрудничество будет плодотворно развиваться.
Хотелось бы также обратить ваше внимание на проблемы и задачи,
стоящие перед внешне-экономическим комплексом России. Сегодня, на
пороге нового тысячелетия, можно отметить тенденцию устойчивого
движения мирового сообщества к лабилизации экономики.
Подтверждение этому -- более высокие темпы роста международной
торговли. Интенсивно развивается трансграничный обмен
высокотехнологичными наукоемкими товарами, услугами, высокими
технологиями. Россия стремится к международному распределению
труда -- занять положение, соответствующее ее людскому, научному
и промышленному потенциалу. Равноправная интеграция страны в
мировое экономическое сообщество на основе преимуществ
международного разделения труда -- стратегическое направление
внешнеторговой политики правительства России. Однако, те сложные
противоречивые условия, в которых находится экономическая
политика современной России, ставят вопрос всех вопросов --
поиска форм нашего участия в мировых хозяйственных процессах.
В настоящее время внешнеторговая сфера, реформирование которой
совершается с учетом сложившейся мировой практики, была и
остается катализатором рыночных преобразований в нашей стране и
одним из наиболее рентабельных секторов нашей экономики. Она
определяет динамику многих факторов экономических параметров.
Например, налоговые поступления от внешнеторговой деятельности
составляют около 40 процентов поступлений в федеральный бюджет.
Внешняя торговля служит единственным валютным источником
погашения внешнего долга России, развития контактов, совместных
предприятий, а также -- насыщения внутреннего рынка
потребительскими товарами.
Если говорить о негативных моментах во внешней торговле России,
это прежде всего то, что мы участвуем в рынке таким товаром, как
сырье, и очень слабо -- научно-техническими объектами и
кооперацией производства, торговлей услугами.
Тяжелейшим годом в экономике страны и ее внешней торговле стал
1998 год. Впервые за последние годы сократились объемы экспорта,
внешнего и внутреннего.
Превращение России в одно из крупнейших торговых государств мира
является стратегическим направлением нашей деятельности в
предстоящей перспективе. У нас есть все необходимые предпосылки:
сырьевые ресурсы, достаточно высокий технический уровень по ряду
отраслей промышленности -- авиапромышленности, космическим
технологиям, энергетическому машиностроению.
В правительстве России определены приоритеты
структурно-экономической политики России на современном этапе:
дальнейшая стабилизация финансовой системы; технологическая
модернизация российского производственного потенциала, укрепление
промышленной структуры; развитие экспорта наукоемкой продукции.
Особое значение придается созданию благоприятных условий для
привлечения иностранных инвестиций. Все понимают: Россия должна
стать более предсказуемой для внешнего инвестирования.
* * *
Зам.министра по делам миграции и национальностей А.Поздняков
выступал на весьма актуальную и интересную для наших территорий
тему: "Региональная политика на современном этапе". Понятно,
почему.
Докладчик сказал: сегодня мы видим, что многие считают -- нет
такой политики вообще, а есть что-то расплывчатое. Многие сводят
представление о ней к региональному распределению и
перераспределению финансовых ресурсов.
На деле же речь идет о передаче регионам возможности формирования
своей политики во многих сферах. Доля централизации должна
возрастать, период пассивной региональной политики завершен.
Задача в том, чтобы дать регионам не столько рыбку, сколько
удочки для отлова этой рыбки.
Доклад оказался, пожалуй, одним из самых кратких. Оказывается,
существует базовая концепция, которую выступающий подробно не
излагал. Но назвал четыре принципа региональной политики
правительства: целостность государства; единое экономическое
пространство для всех членов федерации; социальная среда;
экономическая эффективность решений в области национальной и
региональной политики.
В основу модели заложены два базовых подхода: подход ко всем
субъектам на основе общих принципов и активная региональная
политика в отношении групп и объектов РФ.
* * *
Столь масштабный Форум целиком не представить ни в каких
публикациях. Разве что издать отдельный том. Впрочем, по
какому-то из каналов ТВ заявлен целый цикл передач по этой
тематике. Возможно, им и удастся столь же масштабный охват.
События Форума были плотно спрессованы, многие из них происходили
одновременно, а некоторые еще и в разных местах города. Одних
только выставок насчитывалось три: "Сибирь: экспорт--импорт",
"Всесибирская политехническая выставка" и "Малый бизнес Сибири"
(СО РАН участвовало в двух из них). Несколько "круглых столов" и
семинаров, два пленарных заседания, две научно-практических
конференции, заседания "Сибирского соглашения", целый список
презентаций фирм, краев, городов и стран, а также -- показов
коллекций, демонстраций, дегустаций... Одних только официальных
гостей приглашалось около 5 тысяч человек.
Как удается "Сибирской ярмарке" сводить такие объемы в
организованную систему, не прерывая выставки ни на день, да еще
успевать четко изложить в солидной толщины каталогах -- простому
смертному не не понять, госструктуре -- не осилить. Вот он, самый
атакующий менеджер -- ярмарка.
Но надо сказать, что Выставочный центр СО РАН при его небольшом
штате очень достойно справляется с выходом на "Сибирскую
ярмарку". Подготовка к выставке разработок 35-ти институтов СО
РАН тоже была занятием не простым и не легким. Не зря сотрудница
отдела выставок Е.Анчугова отмечена благодарственным письмом
"Сибирской ярмарки", присланным на адрес Президиума СО РАН.
Приятным завершением события стало сообщение о присуждении наград
разработкам институтов СО РАН по конкурсу Сибирской ярмарки. Две
Большие, пять Малых золотых медалей и пять дипломов, согласитесь
-- неплохой уровень рейтинга.
стр.
|
